明知工程虧損仍中標(biāo)的背后邏輯

在建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，有一個(gè)頗為引人深思的現(xiàn)象：部分企業(yè)明知某些工程可能會(huì)虧損，卻依然選擇參與投標(biāo)并中標(biāo)。這看似違背常理的決策背后，實(shí)則隱藏著企業(yè)深層次的戰(zhàn)略考量，主要有以下三大原因，其中最后一個(gè)尤為關(guān)鍵。

為獲取市場(chǎng)榮譽(yù)門票，開(kāi)拓新市場(chǎng)

在建筑領(lǐng)域，各個(gè)省市都建立了自己獨(dú)特的信譽(yù)評(píng)分系統(tǒng)。這一系統(tǒng)猶如企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“通行證”，企業(yè)只有承接了項(xiàng)目，才有資格參與信譽(yù)評(píng)分。而信譽(yù)評(píng)分的高低，又直接關(guān)系到企業(yè)能否在新地方市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

對(duì)于一些渴望拓展業(yè)務(wù)版圖的企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)中標(biāo)成為了一種策略。他們?cè)敢庖暂^低的價(jià)格進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，盡管當(dāng)前承接的項(xiàng)目可能面臨虧損，但通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)能夠積累在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績(jī)和口碑，參與信譽(yù)評(píng)分，從而提升自身的市場(chǎng)認(rèn)可度。一旦在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立了良好的形象，企業(yè)就有機(jī)會(huì)承接更多賺錢的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。這種以短期虧損換取長(zhǎng)期市場(chǎng)機(jī)會(huì)的做法，體現(xiàn)了企業(yè)在戰(zhàn)略布局上的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

盤活人才資源，尋求扭虧為盈

公司的人才隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的核心資產(chǎn)，但維持人才隊(duì)伍需要付出一定的成本。如果讓人才閑置，企業(yè)不僅要承擔(dān)工資等固定成本，還可能導(dǎo)致人才流失，影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，即使明知工程可能虧損，企業(yè)也會(huì)選擇承接項(xiàng)目，讓人才有活可干。

在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)并非坐以待斃，而是積極尋求二次經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。二次經(jīng)營(yíng)涵蓋變更、簽證、索賠等多個(gè)方面。通過(guò)合理的變更設(shè)計(jì)，企業(yè)可以優(yōu)化工程方案，降低成本或提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值；簽證則能夠及時(shí)記錄工程中的額外工作量或變更情況，為后續(xù)結(jié)算提供依據(jù)；索賠則是在遇到不可抗力或?qū)Ψ竭`約等情況時(shí)，保障企業(yè)的合法權(quán)益。如果二次經(jīng)營(yíng)工作做得好，企業(yè)完全有可能扭虧為盈，將原本看似虧損的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為盈利項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)人才資源的有效利用和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升。

避免規(guī)模產(chǎn)值負(fù)增長(zhǎng)，保障長(zhǎng)期發(fā)展

在建筑市場(chǎng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，企業(yè)的規(guī)模產(chǎn)值是衡量其市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。如果一家企業(yè)的規(guī)模產(chǎn)值長(zhǎng)期處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，就意味著它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去了優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額不斷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。

長(zhǎng)期規(guī)模產(chǎn)值負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)，很容易被市場(chǎng)淘汰。因?yàn)槭袌?chǎng)是殘酷的，客戶更傾向于選擇實(shí)力雄厚、業(yè)績(jī)穩(wěn)定的企業(yè)。一旦企業(yè)被市場(chǎng)邊緣化，想要重新恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)力將面臨巨大的困難。因此，為了保障企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，即使明知某些工程會(huì)虧損，企業(yè)也會(huì)選擇承接，以維持規(guī)模產(chǎn)值的穩(wěn)定或增長(zhǎng)。通過(guò)承接項(xiàng)目，企業(yè)能夠保持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作狀態(tài)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提升技術(shù)能力，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展做好準(zhǔn)備。這種看似冒險(xiǎn)的決策，實(shí)際上是企業(yè)為了生存和發(fā)展而做出的無(wú)奈之舉，也是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的一部分。

明知工程虧損還要中標(biāo)，這背后是企業(yè)基于市場(chǎng)開(kāi)拓、人才利用和長(zhǎng)期發(fā)展等多方面因素的綜合考量。每一個(gè)原因都反映了企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中的生存智慧和發(fā)展策略，也體現(xiàn)了建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。